Un subiect prea puțin discutat
Rareori se întâmplă să vedem în spațiul public articole sau analize despre modul în care agențiile de branding și/sau design sunt compensate financiar pentru serviciile lor, sau, despre modul cum acestea își construiesc bugetul de cheltuieli de la care pornește calculul fee-ului orar. Iau în calcul agențiile cu un istoric pe piață, cu experiență și expertiză dovedite. Calculul nu se aplică freelancerilor sau celor la început de drum în aceste meserii.
Dar înainte de toate, e important de văzut câteva repere financiare reale culese din piața serviciilor. Așadar:
- Ora de manoperă la un service auto non-branded: 100-120 lei + TVA (20-25 Eur/oră + TVA),
- Ora de manoperă la un service auto branded (de reprezentanță): de la 150 lei în sus (30 Eur/oră + TVA),
- „Doamna de la curățenie”: începând de la 70 lei/oră net (14 Eur, care dacă ar fi fiscalizați ar însemna aproximativ 20 Euro/oră + TVA),
- „Băieții de la grădină”, aka grădinarii care tund pomii, tund iarba, curăță frunzele, etc: 80 Lei/oră (16 Euro/oră, care dacă ar fi fiscalizați a însemna aproximativ 23 Eur + TVA),
- Instalatorul: 250 Lei constatarea, plus 1400 Lei + TVA pentru 8 ore total reparație (41 Euro/oră + TVA),
- Și un reper salarial: „Doamna de la curățenie” angajată la o instituție: 4300 Lei salariu net, adică vreo 6200 brut.
Am ales în mod intenționat aceste meserii oarecum specializate, semi-specializate sau de muncă brută, care nu necesită foarte multă școală, învățământ superior, acumulare de cunoștințe și experiență pentru a ilustra o plajă de fee-uri care pornește de la minim 20 Euro/oră + TVA (dacă a r fi fiscalizați) și poate merge până la peste 40 Euro/oră + TVA.
Socoteala merge mai departe. Dacă aceștia lucrează 170 ore/lună ca orice angajat cu carte de muncă ar rezulta că „Doamna de la curățenie” ar putea căștiga 3400 Euro/lună brut iar Instalatorul undeva pe la 7000.
O agenție de branding și/sau design are în bugetul de cheltuieli următoarele componente (nu într-o ordine anume): salarii, abonament internet, abonamente software (programe grafice și de uz general, contabilitate, facturare, e-mail, cloud sau arhivare electronică, etc), chirie (sau dacă este proprietară impozit pe clădiri, asigurări clădiri), impozit auto, asigurări auto, întreținere auto, servicii SSM, servicii arhivare documente, telefonie, combustibil, revizii periodice instalații gaz și curent electric, utilități, investiții, protocol, servicii contabilitate, cheltuieli și comisioane bancare, diverse consumabile, servicii curățenie, provizioane, costuri de marketing (website, newsletter, etc).
Peste toate acestea se adaugă o marjă brută (impozabilă). Din calcule reiese că fee-ul minim orar perceput clienților nu poate fi mai mic de 25-30 Euro/oră pentru fiecare angajat productiv (designer, consultant), altfel agenția este în pierdere, practic sponsorizează clienții.
Din comparațiile cu meseriile/serviciile mai sus menționate rezultă că o agenție care facturează 25-30 Euro/oră este un fel de bătaie de joc la adresa serviciilor specializate de branding și/sau design. Rezultă că serviciile „Doamnei de la curățenie” sunt la fel de importante pentru un client/companie decât serviciile de branding și/sau design, iar instalatorul este chiar mai prețuit.
La fel ca orice afacere, agențiile nu sunt ONG-uri sau asociații de binefacere. Așadar, cam unde ar trebui să se situeze fee-ul orar real al unei agenții, pentru a-și plăti firesc angajați, a avea sigurate cheltuielile de funcționare și un profit rezonabil? Și, mai ales, să nu suporte comparația rușinoasă cu „doamna de la curățenie” sau „Băieții de la grădină”? România nu mai este demult o țară ieftină iar salariile și compensațiile financiare trebuie să se alinieze costurilor de funcționare și prețurilor necesare traiului zilnic. O estimare reală începe de la 40 Euro/oră + TVA.
A nu se înțelege că vreau să diminuez importanța acestor servicii și persoane, dar comparația și situația de relativă egalitate a compensațiilor financiare cu acestea este chiar demotivantă pentru cei din domeniu și rușinoasă, mai ales pentru cei care doresc să plătească la acest nivel pentru servicii de branding și/sau design.