Ar trebui clienții să plătească pentru pitch-uri?

Conduc Branzas Design de peste 30 de ani și iată un ceva ce am învățat pe calea cea grea: nu fiecare pitch se transformă într-un proiect. Procentajul de pitch-uri necâștigate este subunitar. Însă fiecare pitch necesită timp real, efort real și oameni reali. Am petrecut săptămâni, uneori luni, dezvoltând idei, tratamente și bugete, doar ca să auzim: „Strategia s-a schimbat.” „Bugetul a fost redus drastic.” Și cel mai rău: tăcerea radio.

După atâtea experiențe urmăm o regulă simplă: nu ne implicăm decât dacă există claritate în ceea ce privește bugetele și termenele. Și depunem toate eforturile doar pentru clienții în care avem încredere sau pentru proiectele care ne entuziasmează cu adevărat. Nu este vorba de ego. Este vorba de conservarea energiei.

Notă de subsol: statistica actuală ne spune că astăzi în România ora de muncă a salariatului este recompensată, în medie, cu 10.4 Eur/oră. Cam 1780 Eur brut/lună. Pornind de la aceste cifre fiecare poate face socoteala (adăugând și costurile fixe) cât costă serviciile, de cele mai multe ori neplătite, ale unei agenții partcipante la un pitch.

Care este soluția la asta?